Key Account Manager

KIM JESTEŚMY

Jesteśmy firmą o profilu wdrożeniowo – doradczym. Specjalizujemy się m.in. w takich obszarach jak rescue IT, transformacja cyfrowa i utrzymanie. Wspólnie tworzymy najnowocześniejsze rozwiązania cyfrowe przede wszystkim dla klientów z branż takich jak: opieka zdrowotna, bankowość, ubezpieczenia, e-commerce, FMCG i handel detaliczny. 

Łączymy innowację z praktycznym podejściem do rozwiązywania problemów technologicznych. Nasz zespół to pasjonaci IT, którzy stawiają na rozwój, nowoczesne technologie i przyjazne środowisko pracy.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• • Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwijanie relacji z obecnymi (Key Accounts)
  • Analiza potrzeb klientów oraz identyfikacja możliwości sprzedażowych w obszarach:
    • body leasing (outsourcing specjalistów IT)
    • projekty end-to-end (E2E)
    • rozwiązania SaaS
  • Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu, przez ofertowanie, po negocjacje i zamknięcie sprzedaży
  • Prezentowanie rozwiązań IT oraz doradztwo w zakresie optymalnych modeli współpracy
  • Koordynacja współpracy z klientem po sprzedaży:
    • współpraca z zespołami delivery i rekrutacji
    • dopasowanie konsultantów do potrzeb klienta
    • dbanie o jakość realizacji usług i rozwój współpracy
  • Budowanie i utrzymywanie przewidywalnego pipeline’u sprzedaży
  • Rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych (USA, DACH)
  • Identyfikacja nowych możliwości biznesowych i aktywne działania sprzedażowe
  • Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych
  • Docelowo udział w budowie i skalowaniu działu sprzedaży

CZEGO OCZEKUJEMY

Szukamy osoby, która rozumie sprzedaż usług IT jako proces budowania wartości biznesowej — od identyfikacji potrzeb klienta, przez dopasowanie modelu współpracy, aż po skalowanie relacji. Kluczowe jest doświadczenie w sprzedaży body leasingu oraz usług projektowych w środowisku komercyjnym.

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT (software house / outsourcing / body leasing) na rynku komercyjnym
• Praktycznego rozumienia różnicy między sprzedażą body leasingu (time & material) a projektami wdrożeniowymi (fixed price / end-to-end)
• Umiejętności analizy potrzeb klientów oraz dopasowywania rozwiązań IT (body leasing, projekty E2E, SaaS)
• Doświadczenia we współpracy z zespołami delivery i rekrutacji przy realizacji usług IT
• Umiejętności prowadzenia negocjacji oraz prezentowania ofert dopasowanych do klientów biznesowych 
• Doświadczenia w organizacjach typu scale-up (dynamiczny wzrost biznesu) będzie dużym atutem
• Samodzielności, ownership oraz bardzo dobra organizacja pracy 
• Wysoko rozwiniętych umiejętności komunikacyjne i relacyjne
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (min. C1) — niezbędna do rozwoju sprzedaży zagranicznej (USA, DACH)

CO OFERUJEMY

• Pracę przy projektach klienckich i produktach własnych
• Realny wpływ na rozwiązania biznesowe i technologiczne w ramach realizowanych projektów
• Szkolenia oraz wsparcie w określeniu ścieżki rozwoju
• Eventy firmowe, dostęp do usług medycznych oraz pakietów sportowych
• Zatrudnienie na umowę B2B / UZ Student
• Pracę w trybie hybrydowym (Warszawa)
• Krótki proces rekrutacji